7 Schritte zum erfolgreichen Internet-Business

Es gibt eine bewährte Abfolge von Schritten, die Sie befolgen können, um Ihren Erfolg zu garantieren, wenn Sie ein kleines Online-Unternehmen gründen. Ich habe Tausende von Menschen gesehen, die erfolgreiche Unternehmen gründen und ausbauen, indem sie die folgenden Schritte befolgen:

Finden Sie einen Bedarf und erfüllen Sie ihn.
Schreiben Sie eine Kopie, die sich verkauft.
Eine benutzerfreundliche Website entwerfen und erstellen.
Verwenden Sie Suchmaschinen, um Besucher auf Ihre Website zu lenken.
Schaffen Sie sich einen Ruf als Experte.
Sprechen Sie Ihre Kunden und Abonnenten per E-Mail an.
Steigern Sie Ihr Einkommen durch Back-End-Verkäufe und Upselling.
Jeder, vom Neuling bis zum erfahrenen Online-Unternehmer, kann von diesem Prozess profitieren, wenn er lernt, wie man ein Online-Geschäft gründet.

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Schritt 1: Gründen Sie ein Unternehmen, das einen Bedarf erfüllt.
Die meisten Menschen, die gerade erst anfangen, machen den Fehler, zuerst nach einem Produkt und dann nach einem Markt zu suchen.

Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, beginnen Sie mit einem Markt. Der Trick besteht darin, eine Gruppe von Menschen zu finden, die nach einer Lösung für ein Problem suchen, aber nicht viele Ergebnisse finden. Das Internet macht diese Art der Marktforschung einfach:

Besuchen Sie Online-Foren, um zu sehen, welche Fragen die Leute stellen und welche Probleme sie zu lösen versuchen.
Machen Sie Stichwort-Recherchen, um Schlüsselwörter zu finden, die viele Leute suchen, die aber keine große Konkurrenz zu anderen Websites haben.
Überprüfen Sie Ihre potenziellen Konkurrenten, indem Sie deren Websites besuchen und sich notieren, was sie tun, um die Nachfrage zu befriedigen. Dann können Sie das Gelernte nutzen und ein Produkt für einen bereits existierenden Markt entwickeln – und das besser als die Konkurrenz.
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Schritt 2: Schreiben Sie eine Kopie, die sich verkauft.
Es gibt eine bewährte Verkaufskopie-Formel, die die Besucher durch den Verkaufsprozess führt, von dem Moment, in dem sie ankommen, bis zu dem Moment, in dem sie einen Kauf tätigen:

Wecken Sie Interesse mit einer überzeugenden Schlagzeile.
Beschreiben Sie das Problem, das Ihr Produkt löst.
Stellen Sie Ihre Glaubwürdigkeit als Löser dieses Problems fest.
Fügen Sie Testimonials von Personen hinzu, die Ihr Produkt benutzt haben.
Sprechen Sie über das Produkt und den Nutzen für den Benutzer.
Machen Sie ein Angebot.
Geben Sie eine starke Garantie.
Schaffen Sie Dringlichkeit.
Fragen Sie nach dem Verkauf.
Konzentrieren Sie sich in Ihrem gesamten Exemplar darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einzigartiger Weise in der Lage ist, die Probleme der Menschen zu lösen oder ihr Leben zu verbessern. Denken Sie wie ein Kunde und fragen Sie: “Was ist für mich drin?

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Schritt 3: Entwerfen und erstellen Sie Ihre Website.
Wenn Sie Ihren Markt und Ihr Produkt haben und Ihren Verkaufsprozess festgenagelt haben, sind Sie nun bereit für Ihr Webdesign für kleine Unternehmen. Denken Sie daran, es einfach zu halten. Sie haben weniger als fünf Sekunden, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen – sonst ist er weg und wird nie wieder gesehen. Einige wichtige Tipps, die Sie sich merken sollten:

Wählen Sie eine oder zwei einfache Schriftarten auf weißem Hintergrund.
Machen Sie Ihre Navigation klar und einfach, und zwar auf jeder Seite gleich.
Verwenden Sie Grafiken, Audio- oder Videodateien nur dann, wenn sie Ihre Botschaft verstärken.
Fügen Sie ein Opt-in-Angebot ein, damit Sie E-Mail-Adressen sammeln können.
Vereinfachen Sie den Kauf – nicht mehr als zwei Klicks zwischen potenziellem Kunden und Kasse.
Ihre Website ist Ihr Online-Schaufenster, also machen Sie sie kundenfreundlich.
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Schritt 4: Verwenden Sie Suchmaschinen, um gezielt Käufer auf Ihre Website zu lenken.
Pay-per-Click-Werbung ist der einfachste Weg, um Besucher auf eine brandneue Website zu bekommen. Sie hat zwei Vorteile gegenüber dem Warten darauf, dass der Verkehr organisch zu Ihnen kommt. Erstens erscheinen PPC-Anzeigen sofort auf den Suchseiten, und zweitens können Sie mit PPC-Anzeigen verschiedene Schlüsselwörter sowie Schlagzeilen, Preise und Verkaufsansätze testen. Sie erhalten nicht nur sofortigen Traffic, sondern Sie können PPC-Anzeigen auch dazu nutzen, Ihre besten und umsatzstärksten Schlüsselwörter zu entdecken. Dann können Sie die Schlüsselwörter in Ihrer Kopie und Ihrem Code auf Ihrer gesamten Website verteilen, was Ihre Platzierung in den organischen Suchergebnissen verbessert.

Verwandtes Buch: Ultimativer Leitfaden für Pay-Per-Click-Werbung von Richard Stokes

Schritt 5: Schaffen Sie sich einen Expertenruf.
Menschen nutzen das Internet, um Informationen zu finden. Stellen Sie diese Informationen kostenlos anderen Websites zur Verfügung, und Sie werden mehr Verkehr und bessere Suchmaschinenplatzierungen sehen. Das Geheimnis besteht darin, jedem Leckerbissen an Informationen immer einen Link zu Ihrer Website beizufügen.

Verschenken Sie kostenlose, fachkundige Inhalte. Erstellen Sie Artikel, Videos oder andere Inhalte, die die Leute nützlich finden werden. Verbreiten Sie diese Inhalte über Online-Artikelverzeichnisse oder Social-Media-Websites.
Fügen Sie “Senden Sie einem Freund” Links zu wertvollen Inhalten auf Ihrer Website ein.
Werden Sie ein aktiver Experte in Branchenforen und Social-Networking-Sites, in denen sich Ihr Zielmarkt abspielt.
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Sie erreichen neue Leser. Aber noch besser: Jede Website, die Ihren Inhalt veröffentlicht, wird zu Ihrer zurückverlinkt. Suchmaschinen lieben Links von relevanten Websites und werden Sie in den Rankings belohnen.

Schritt 6: Nutzen Sie die Möglichkeiten des E-Mail-Marketings, um Besucher zu Käufern zu machen.
Wenn Sie eine Opt-in-Liste erstellen, schaffen Sie damit eines der wertvollsten Güter Ihres Online-Geschäfts. Ihre Kunden und Abonnenten haben Ihnen die Erlaubnis erteilt, ihnen eine E-Mail zu senden. Das bedeutet:

Sie geben ihnen etwas, um das sie gebeten haben.
Sie bauen lebenslange Beziehungen zu ihnen auf.
Die Antwort ist zu 100 Prozent messbar.
E-Mail-Marketing ist billiger und effektiver als Print, TV oder Radio, weil es sehr zielgerichtet ist.
Jeder, der Ihre Website besucht und sich für Ihre Liste entscheidet, ist eine sehr heiße Spur. Und es gibt kein besseres Instrument als E-Mail, um diesen Leads nachzugehen.

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Schritt 7: Steigern Sie Ihr Einkommen durch Back-End-Verkäufe und Up-Selling.
Eine der wichtigsten Internet-Marketingstrategien ist es, den lebenslangen Wert jedes Kunden zu entwickeln. Mindestens 36 Prozent der Menschen, die einmal bei Ihnen gekauft haben, werden auch wieder bei Ihnen kaufen, wenn Sie bei ihnen nachfassen. Diesen ersten Verkauf abzuschließen ist bei weitem der schwierigste Teil – ganz zu schweigen vom teuersten. Nutzen Sie also Back-End-Verkauf und Up-Selling, um sie dazu zu bewegen, wieder bei Ihnen zu kaufen:

Bieten Sie Produkte an, die ihren ursprünglichen Kauf ergänzen.
Versenden Sie elektronische Treuegutscheine, die sie bei ihrem nächsten Besuch einlösen können.
Bieten Sie verwandte Produkte nach dem Kauf auf Ihrer “Danke”-Seite an.
Belohnen Sie Ihre Kunden für ihre Treue und sie werden noch loyaler.

Verwandtes Buch: Kein B.S. Leitfaden für maximale Empfehlungen und Kundenbindung von Dan S. Kennedy und Shaun Buck

Das Internet verändert sich so schnell, dass ein Jahr online etwa fünf Jahren in der realen Welt entspricht. Aber die Prinzipien, wie man ein erfolgreiches Online-Geschäft gründet und ausbaut, haben sich in keiner Weise geändert. Wenn Sie gerade online ein kleines Unternehmen gründen, halten Sie sich an diese Reihenfolge. Wenn Sie schon eine Weile online sind, überprüfen Sie kurz, ob es einen Schritt gibt, den Sie vernachlässigen oder den Sie gar nicht erst in Angriff genommen haben. Mit den Grundlagen können Sie nichts falsch machen.

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